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南沙智能精准营销代理

2020-09-16 23:27:21  发布人: 腾优网

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伴随新兴技术的日新月异,营销环境和客户需求的变化进一步加速,给市场营销带来了新的挑战。通过加强企业内部知识管理,建立有效的营销知识管理机制,帮助营销人员快速学习成长,以进一步改善组织的营销绩效,成为众多企业的共同选择。

营销系统中,AI机器人可以进行初步客户筛选,通过调用系统逐个调用选定的用户列表,可以大量完成简单、重复、耗时的电话触摸任务。通过利用AI算法技术自动确定客户的意向等级,销售人员可以直接跟踪主要意向客户,从而显着提高销售效率。

目前,企业营销方面的需求主要存在于三个环节,并逐渐变成对全流程解决方案的需求,潜在客户挖掘环节。传统的企业销售模式是以人为驱动的,尤其是ToB企业,渠道相对单一。对于ToB企业来说,网络投放等ToC营销方式事倍功半。一般,传统企业的销售人员以“扫楼”陌拜电销等方式进行为主。由于前期信息收集偏差,很多时候拜访的企业并不是潜在客户。可想而知,这样的方式的成功率和效率都非常低。如何挖掘到更广泛更可信的,提升销售人员的拜访成功率是企业要解决的一大难题。价值客户筛选环节。以电销进行主动的方式,搜索线索的条件模糊和维度太少,导致潜在客户群体与真正意向客户群体偏差较大,使电销的商机转化率极其有限。但从营销效果看,相比被动式的广告营销,主动式电销让企业更直接的触达潜在客户。通常情况下,每人每天多只能打300通电话,平均每天2-3小时通话时长,人工成本非常大。企业电销人员的生产力了企业的拓客天花板,提高电销效率和有效性是企业提高商机转化率的直接途径。客户维护管理环节。企业长期受到碎片化的困扰,潜在商机客户的管理松散,造成客户流失。同时,销售人员的流动会带走和资源,使企业承受“人财两空”的风险。对于ToB来说,客户的决策周期长,需要企业长期维护和服务。除了要培养专业的销售人才外,企业要建立有效率的管理机制,运用有效的管理工具,打出“人+工具”的组合拳,实现和留客的系统化管理模式。

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